Para competir contra Xiaomi

Por: José García

Parece que fue ayer cuando Xiaomi llegó a España e irrumpió en el panorama nacional abriendo tiendas por doquier y configurándose como uno de los principales fabricantes en cuota de mercado. Su llegada supuso todo un cambio de paradigma en el sector de los smartphones, principalmente por su estrategia de ofrecer terminales con una relación calidad-precio muy suculenta cuando los precios de los smartphones empezaban a dispararse.

En poco tiempo, Xiaomi ha entrado bien en la mente del consumidor, siendo una alternativa casi siempre presente a la hora de comprar un terminal. Su catálogo de dispositivos va desde la gama baja hasta la gama más alta, con móviles cuyo precio se adapta a cualquier bolsillo. No es el jugador más grande en nuestro mercado, como veremos ahora, pero desde luego ha entrado con fuerza en la gama media. Cabe preguntarse, por lo tanto, ¿qué están haciendo los principales fabricantes para competir contra Xiaomi en este segmento? Vamos a verlo.

Antes de nada: la situación de Xiaomi

Cuota Xiaomi

Antes de hablar de la estrategia del resto de marcas, conviene analizar cuál es la posición de Xiaomi en el mercado de los smartphones. Xiaomi, de acuerdo a CounterPoint Research, es la quinta marca a nivel mundial con un 8% de cuota de mercado, quedándose por detrás de Samsung (21%), Huawei (18%), Apple (12%) y OPPO (9%).

En términos europeos, y de acuerdo a los datos de la consultora CanalysXiaomi cerró el tercer trimestre de 2019 en cuarta posición con un 10,5% de cuota de mercado, un crecimiento bastante interesante si tenemos en cuenta que en el mismo periodo del año pasado la cuota era del 6,5%. Se configura así como el cuarto fabricante europeo, por debajo de Apple, Huawei y Samsung, que siguen manteniendo su liderazgo.

Y los móviles chinos dominarán el mundo: algo pasa cuando LG, Apple y Samsung pierden y Huawei o Xiaomi ganan ventas

Ciñéndonos al caso español, el peso de Xiaomi es todavía más relevante. Según Canalys, los datos correspondientes al tercer trimestre de 2019 sitúan a Xiaomi como la segunda marca que más móviles ha enviado, solo por detrás de Samsung. Xiaomi se queda con un 23% de cuota de mercado, lo que supone un crecimiento del 64% interanual. Se coloca así a la altura de Huawei, que comparte un mismo 23% del mercado y supera ampliamente a Apple, cuya cuota de mercado es del 8%. El oro se lo queda Samsung con su 32% de cuota de mercado.

La popularidad de la marca no solo se ve reflejado en las cuotas de mercado de las consultoras, sino también en retails como Amazon, donde Xiaomi ha monopolizado el top diez de móviles más vendidos. Este top cambia constantemente, pero en el momento en que se escriben estas líneas, no es hasta la novena posición que encontramos un Motorola Moto G7 Play, hasta la undécima que vemos el Huawei P30 Lite y la vigésimo quinta que llegamos al Galaxy A50. Y es normal, porque según SFAMel 42% de españoles gastan entre 200 y 500 en un móvil, justo el rango en el que oscilan los móviles Xiaomi.

Lei Jyun
Lei Jun, CEO de Xiaomi.

¿Cómo consigue esto Xiaomi? En lo que a móviles se refiere, tal y como ha explicado la compañía en más de una ocasión, aplicando un margen de beneficio del 5% para hacer de los móviles la puerta de entrada al “Universo Xiaomi”. Me explico.

De un Xiaomi Mi 9, cuyo precio oficial es de 449 euros, Xiaomi se mete en el bolsillo 22,45 euros. Es poco dinero si lo miramos individualmente, pero si multiplicamos por todos los móviles vendidos la cosa cambia. Con todo, la clave no está en vender muchos móviles, sino en que esos móviles instan al usuario a meterse en el ecosistema de productos de Xiaomi. Se empieza con un móvil, pasas a una Xiaomi Mi Smart Band 4, luego al patinete, el cepillo de dientes, el bolígrafo, la arrocera y los servicios online asociados. Como ha dicho su CEO en alguna ocasión, “cuanto más conoces a Xiaomi, más te enamoras…”.

Los precios de la gama media, frente a frente

Si echamos un vistazo a los precios de lanzamiento de los móviles de gama media de los principales fabricantes veremos que los de Xiaomi siempre o casi siempre se quedan muy por debajo de los de su competencia directa. Para el caso nos ceñiremos a la gama media, pero la gama alta también sigue la misma filosofía. No olvidemos que el buque insignia de la marca, el Xiaomi Mi Note 10 Pro, está disponible por 649 euros, siendo el más caro del catálogo, mientras que otros dispositivos como el Galaxy S10+ partieron de los 1.009 euros.

Precio Moviles

En la imagen superior puedes ver los precios de los diferentes terminales de la compañía. De lanzamiento Xiaomi destaca por tener precios bastante bajos en comparación con sus rivales más cercanos, sobre todo cuando miramos la ficha técnica de cada uno de ellos. Salta a la vista que la única marca que le hace competencia es Huawei y la recién llegada Realme, pero en términos generales, Xiaomi se lleva la medalla de la relación calidad precio.

Las comparaciones son odiosas, lo sabemos, pero por poner algunos ejemplos, el Samsung Galaxy A70 partió de los 399 euros en su lanzamiento (Snapdragon 675, 6 GB de RAM, 128 GB de almacenamiento), mientras que el Xiaomi Mi 9T (Snapdragon 730, 6 GB de RAM, 64 GB de almacenamiento) salió por 329 euros. Algo parecido sucede con el Motorola One Zoom, que ofrece por 429 euros 4 GB de RAM, Snapdragon 675 y 128 GB de memoria interna, mientras que por 179 euros está el Redmi Note 8T, con 4 GB de RAM, Snapdragon 665 y 128 GB de almacenamiento interno.

Seguir leyendo “La Postura del resto de marcas” en el artículo original publicado en Xataka

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